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Individuelles Vertriebscoaching

Die Hauptaufgabe eines Verkäufers ist einfach umschrieben: Verkaufen!

Aber ohne eine adäquate Einarbeitung und Vorbereitung auf diese anspruchsvolle Tätigkeit, ist der erreichbare Erfolg alleinig abhängig vom vorhandenen Talent. Wichtige, aber auch scheinbar unbedeutende Projekte, werden oftmals unnötig verloren und viel Zeit vergeht, bis der Mitarbeiter sich die nötige Erfahrung und verkäuferische Kompetenz angeeignet hat.

Um erfolgreicher zu verkaufen, die Zeit der persönlichen Entwicklungsphase zu verkürzen, aber auch um als „gestandener“ Verkäufer Verkaufschancen und Kundenreaktionen richtig bewerten und entsprechend handeln zu können, eröffnet ein personzentriertes Coaching die Chance, vorhandene Stärken zu fördern, verborgene Potenziale freizulegen und dem Mitarbeiter Sicherheit in schwierigen Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen zu geben.

„On the job“ ist Coaching das wirkungsvollste Instrument, um Höchstleistungen im Verkauf zu bewirken und Verkäufer frühzeitig in die Lage zu versetzen, motiviert und zielorientiert auf Kunden zuzugehen und auf sympathische Weise, den Kunden „kaufen zu lassen“! Zusammen mit einem zertifizierten und im Verkauf erfahrenen Coach werden, ausgehend von gemeinsamen Kundenbesuchen, typische Verkaufssituationen und Abläufe sowie die Reaktionen von Kunden und das eigene Verhalten analysiert, reflektiert und bewertet, um daraus Methoden und Vorgehensweisen zu entwickeln, die, individuell die Anforderungen sowie das Potenzial des Mitarbeiters berücksichtigend, den persönlichen Verkaufserfolg nachhaltig festigen und zukünftig steigern!

 

 

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